編者按
　　剛剛過去的2017年，是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場低迷，許多企業(yè)較為困難，市場加速轉(zhuǎn)型升級的一年。變局之中，更要清楚中國和世界的農(nóng)機(jī)狀況，以達(dá)知己知彼，百戰(zhàn)不殆之目的。于2017年10月金秋中舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)正是一場國內(nèi)外農(nóng)機(jī)的沙場秋點(diǎn)兵。就在這一年中，中國國際農(nóng)機(jī)展以其無窮的魅力和強(qiáng)大的風(fēng)向標(biāo)功能令我們眼前一亮。無論是展會(huì)檔次的升級，還是展會(huì)在國際化上的巨大進(jìn)步；無論是豐富多彩的活動(dòng)，還是各種論壇上新思想的孕育、碰撞，都令展會(huì)魅力四射，回味無窮。而最吸引我們的還是展會(huì)上那些閃現(xiàn)價(jià)值之光，若隱若現(xiàn)之“密碼”，它或?qū)⒊蔀橹敢覀冃乱荒昴酥两窈髷?shù)年農(nóng)機(jī)行業(yè)前進(jìn)方向的燈塔。

    在一年一度的農(nóng)機(jī)盛會(huì)———2017年武漢中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)（簡稱“國際農(nóng)機(jī)展”）上，2000余家國內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)攜當(dāng)家產(chǎn)品參會(huì)，吸引了逾10余萬觀眾參觀。
　　當(dāng)我們離開喧囂的展會(huì)，回到靜悄悄的辦公室，回眸展會(huì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，令我們感受最深的莫過于琳瑯滿目的產(chǎn)品，印象最深的是許多企業(yè)迷茫的眼神，談?wù)撟疃嗟氖墙窈筠r(nóng)機(jī)市場將去往何處？2018年甚至今后數(shù)年，市場的風(fēng)口在哪里？思考最多的是如何沖出競爭慘烈的紅海，走向藍(lán)海？
　　當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場，不相信營銷、不相信作秀、更不相信眼淚，只相信產(chǎn)品品質(zhì)和客戶的選擇。十年黃金期后的市場要求企業(yè)必須調(diào)整思路，創(chuàng)新思維，從頭再來。
　　古人云：風(fēng)起于青萍之末。2017年的國際農(nóng)機(jī)展究竟透出哪些農(nóng)機(jī)市場密碼？從中我們又能讀出哪些農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展趨勢呢？

密碼一：參展主機(jī)品類集中，凸顯主流市場特點(diǎn)
　　
   2017年國際農(nóng)機(jī)展給我們的最大啟示莫過于參展主機(jī)品類集中，主流市場依舊。農(nóng)機(jī)主機(jī)產(chǎn)品15大類中14大類悉數(shù)到場，49個(gè)小類中，到場45類；257個(gè)細(xì)分品目中，到場160類，占比62.3%。從參展主機(jī)品類的占比看，主要集中于耕作機(jī)械、收獲機(jī)械、田間管理機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、種植施肥機(jī)械五大類，共1307個(gè)品牌，占全部參展主機(jī)品類的77.43%。其中，耕整地機(jī)械和收獲機(jī)械參展品牌數(shù)量分別位列一、二位，參展品牌數(shù)量分別達(dá)到365個(gè)和314個(gè)，占比分別為21.62%和18.6%。其后依次是田間管理機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、種植施肥機(jī)械和收獲后處理機(jī)械，占比分別為13.63%、13.39%、10.19%和5.26%。
　　由此我們可以得出這樣的結(jié)論：一是我國農(nóng)機(jī)市場轉(zhuǎn)型在路上，更多的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)選擇固守傳統(tǒng)品類，或停留在傳統(tǒng)品類的升級換代上，這就決定了市場結(jié)構(gòu)性供需矛盾的解決還需要一個(gè)較為艱難而且漫長的過程。二是一些品類在45個(gè)參展品類中雖廖若星辰，但已經(jīng)為我們開啟了另一扇窗口。假以時(shí)日，或?qū)槲覀兂尸F(xiàn)出星火燎原的新局面。
　　
密碼二：從參展拖拉機(jī)品類看農(nóng)機(jī)市場“圍城”情結(jié)
　　
   從參展主流品類看，突顯“圍城”情結(jié)。外面的企業(yè)想沖進(jìn)去，而里面的企業(yè)想沖出來。我們以拖拉機(jī)行業(yè)為例，當(dāng)然，不僅僅是拖拉機(jī)行業(yè)。
　　外面的企業(yè)想沖進(jìn)去。2017年國際農(nóng)機(jī)展上大放異彩，風(fēng)光無限的莫過于拖拉機(jī)品類了。各個(gè)展臺可謂人聲鼎沸，彩旗飄揚(yáng)。調(diào)查顯示，2017年中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上，參展的拖拉機(jī)品牌多達(dá)131家之多，同比增長6%。譬如天津勇猛、山東科爾農(nóng)莊、沃富田農(nóng)業(yè)裝備、山東聯(lián)誠、騰州騰拖、維坊鑫升、洛陽天宇格朗斯、英軒重工、京山三雷重工等眾多新品牌，擼起袖子，殺入拖拉機(jī)行業(yè)。
　　里面的企業(yè)想沖出來。與之相反，2017年也有不少于20家的拖拉機(jī)企業(yè)黯然離開，據(jù)調(diào)查，僅濰坊一地就有15家以上，當(dāng)然，這些離開的企業(yè)在展會(huì)上自然難覓蹤影。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這種現(xiàn)象既不是過去時(shí)，也不是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，而是將來進(jìn)行時(shí)。
　　近年，拖拉機(jī)市場每況愈下，為何還有這么多企業(yè)奮不顧身地沖進(jìn)去呢？據(jù)筆者調(diào)查，無非緣于以下幾個(gè)原因：一是拖拉機(jī)市場容量大，一年150余萬臺的銷量，其中大中拖就有50多萬臺，主營業(yè)務(wù)收入713.29多億元（2016年數(shù)據(jù)），占整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的15.03%。如此大的盤子，不能不讓許多企業(yè)動(dòng)心。二是我國拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟，供應(yīng)鏈完善，形成了濰坊、洛陽、寧波、蘇南為中心的拖拉機(jī)生產(chǎn)集群，為新進(jìn)入者提供了肥沃的土壤。三是新品牌的示范。近年，一些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)快速成長，躋身大品牌之列，無異于為新進(jìn)入者注入強(qiáng)心劑，提供了最充分的進(jìn)入理由。四是隨著傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場降溫，一些企業(yè)僅靠單一產(chǎn)品難以支撐企業(yè)的生存與發(fā)展，出于延長產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之需。本來就擁擠不堪的拖拉機(jī)行業(yè)，隨著眾多品牌的加入，將進(jìn)一步加劇市場競爭，未來幾年，洗牌浪潮或?qū)⑾碓撔袠I(yè)。
　　
密碼三：主機(jī)品類扎堆，結(jié)構(gòu)性矛盾成為頑疾
　　
   對照2015年2月9日農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《農(nóng)業(yè)機(jī)械分類》標(biāo)準(zhǔn)，我國現(xiàn)存農(nóng)機(jī)分為15個(gè)大類、49個(gè)小類（不含其他）、257個(gè)品目。從2017年國際農(nóng)機(jī)展參展品類看，在15個(gè)大類中，水產(chǎn)機(jī)械缺席。在49個(gè)小類中，茶葉加工、剝殼（去皮）在內(nèi)的10類機(jī)械缺席，缺席品類占21.41%。從品目看，缺席產(chǎn)品更多。2017年國際農(nóng)機(jī)展上，參展農(nóng)業(yè)機(jī)械品目共計(jì)160個(gè)，僅占全部品目的62.3%。
　　據(jù)此不難看出，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展很不均衡，結(jié)構(gòu)性供需矛盾十分突出，并積累成頑疾，全程機(jī)械化、全面機(jī)械化任重而道遠(yuǎn)。突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是傳統(tǒng)產(chǎn)品扎堆，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場供過于求，譬如拖拉機(jī)、糧食收獲機(jī)行業(yè)；二是品類不全，許多品類異常缺乏，導(dǎo)致一些作業(yè)環(huán)節(jié)機(jī)械化水平偏低，譬如水產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)類作物種植、收獲，茶葉、花卉采收，果實(shí)、蔬菜烘干等；三是即使是耕種收機(jī)械化程度較高的糧食作物，在作業(yè)的某些環(huán)節(jié)其對應(yīng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械匱乏現(xiàn)象也表現(xiàn)得十分突出，譬如育苗類、種子加工、倉儲、清選、溫室大棚等環(huán)節(jié)，可喜的是相較于2016年，這些環(huán)節(jié)已經(jīng)有企業(yè)開始發(fā)力了。
　　
密碼四：環(huán)境悄然生變，大型化趨勢愈發(fā)強(qiáng)烈
　　
   無論是動(dòng)力機(jī)械的拖拉機(jī)、柴油機(jī)，還是收獲機(jī)械類的玉米、谷物、青飼料收獲機(jī)，其功率均向上延伸。以拖拉機(jī)為例，在參展的131家拖拉機(jī)企業(yè)中，不少企業(yè)均推出200馬力以上機(jī)型。其中，多達(dá)30家三線品牌也都展出2104、2204、2304、2604等200馬力段的重型拖拉機(jī)。
　　隨著我國土地流轉(zhuǎn)的加速，以及農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)合作社，農(nóng)村集體組織，家庭農(nóng)場，農(nóng)機(jī)企業(yè)，糧食運(yùn)行商等農(nóng)村群體組織的崛起，我國農(nóng)村將迎來規(guī)?；?、集約化經(jīng)營浪潮，農(nóng)機(jī)大型化趨勢將成為未來幾年農(nóng)機(jī)市場的主旋律。
　　
密碼五：熱點(diǎn)市場降溫，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)整加速
　　
   2017年武漢國際農(nóng)機(jī)展品類的變化帶給我們的一個(gè)強(qiáng)烈印象是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)在加速調(diào)整中。以收獲機(jī)械為例，2017年參展的收獲機(jī)械品牌僅次于耕整地機(jī)械，位居次席，共計(jì)314家，占比18.6%，較之2016年同期下跌9.83%。其中飼料、玉米、谷物收獲機(jī)分別下跌7.14%、20.0%和33.33%。與之相反，塊莖收獲機(jī)同比猛增29.41%。這種增長主要來自花生收獲機(jī)械的貢獻(xiàn)，不少企業(yè)攜花生收獲機(jī)亮相展會(huì)，與2017年花生收獲機(jī)市場的火爆關(guān)系密切。
　　由此我們不難發(fā)現(xiàn)，我國傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場持續(xù)下滑，對許多企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的威脅，迫使他們尋求突圍。而這場破圍戰(zhàn)就從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)打響。許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，在升級優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，開始向市場藍(lán)海進(jìn)軍，產(chǎn)業(yè)調(diào)整大幕就此拉開。
　　
密碼六：競爭推動(dòng)進(jìn)步，同質(zhì)化可休矣
　　
   2017年武漢國際農(nóng)機(jī)展彰顯出近年我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的較大進(jìn)步，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是外觀質(zhì)量上新臺階。本次展會(huì)，粗制濫造者難覓蹤跡，代之以精細(xì)與光鮮的覆蓋件、零部件，與國外產(chǎn)品在外觀質(zhì)量上差距漸小。二是品種多樣化、差異化。以拖拉機(jī)為例，農(nóng)夫機(jī)電、中聯(lián)重科、寧波奔野、東風(fēng)井關(guān)、浙拖等十幾家企業(yè)推出了履帶、輕型履帶或并履帶拖拉機(jī)；悍沃、博馬、泰山推出了果園拖拉機(jī)；東風(fēng)井關(guān)和東風(fēng)農(nóng)機(jī)推出了前裝、后挖或兩者組合的變形拖拉機(jī)；宗申巴貝銳農(nóng)機(jī)推出了折腰山地拖拉機(jī)“帕維奇”，并且還提供非常優(yōu)惠的金融支持等。三是產(chǎn)品品質(zhì)有長足進(jìn)步，無論是制造質(zhì)量還是設(shè)計(jì)水平進(jìn)步十分明顯。譬如久富的插秧機(jī)，巨明、國豐等企業(yè)推出的花生收獲機(jī)，博遠(yuǎn)展出的果林機(jī)械，勇猛亮相的秸稈兼收青飼料收獲機(jī)等，在展會(huì)上大放異彩，吸引了眾多觀眾。這些產(chǎn)品在2017年的市場上均有上佳表現(xiàn)。
　　與之并存的同質(zhì)化依然十分嚴(yán)重，從外觀造型到內(nèi)部結(jié)構(gòu)，甚至顏色都如“同胞兄弟”，譬如拖拉機(jī)的顏色，紅色、綠色、藍(lán)色，尤其是紅色，可謂展會(huì)處處飄紅，偶有黑白相間。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)如果不及時(shí)跳出同質(zhì)化泥潭，我們可以斷定：同質(zhì)化最終將演變成一些企業(yè)的墳?zāi)埂?
　　
密碼七：潮水退盡，方知哪些品類在裸泳
　　
    常言道：一葉知秋，一芽知春。農(nóng)機(jī)人都知道，國際農(nóng)機(jī)展其市場風(fēng)向標(biāo)的功能十分強(qiáng)悍，從中我們能感受到中國農(nóng)機(jī)市場各個(gè)行業(yè)的潮起潮落，感受到農(nóng)機(jī)行業(yè)跳動(dòng)的脈搏。從2017年參展品牌的變化中，我們可以感受到市場的冷暖。哪些市場風(fēng)生水起？哪些市場穩(wěn)健推進(jìn)？哪些市場褪去昔日光環(huán)？
　　哪些市場風(fēng)生水起？
　　這類市場分為兩類，一類是正在崛起的小眾市場，一類是大眾市場中高燒不退的細(xì)分市場。
　　小眾市場。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整推進(jìn)，一些小眾市場率先崛起，2017年的展會(huì)也折射出這種變化。譬如平地機(jī)械、育苗機(jī)械設(shè)備、碾米機(jī)械、根莖收獲機(jī)等小眾產(chǎn)品，參展品牌較之2016年同比分別大幅攀升25%、50%、30%、29.41%。尤其是根莖收獲機(jī)不僅增幅大，參展企業(yè)的絕對數(shù)量也多，其中花生收獲機(jī)貢獻(xiàn)最大。這些細(xì)分產(chǎn)業(yè)崛起之快令人咋舌。
　　某些大眾市場依然保持高溫度。這類市場也可以分為兩類，一類是新崛起的大眾市場，一類是結(jié)構(gòu)調(diào)整型的大眾市場。
　　新崛起的大眾市場。包括干燥設(shè)備、植保機(jī)械、中耕機(jī)械等，2017年參展品牌分別達(dá)到了33家、122家、74家，同比增長分別為17.86%、25.77%、15.63%，尤其是干燥設(shè)備、噴桿植保機(jī)械，近年市場精彩紛呈，市場需求風(fēng)生水起，大幅度攀升，引“無數(shù)英雄競折腰”。
　　結(jié)構(gòu)性調(diào)整的市場。主要指耕整地品類，2017年參展的耕整地品牌有365家，較之2016年同期增長13.48%，是參展品牌最多的品類。它較為準(zhǔn)確地反映了近年農(nóng)機(jī)市場的變化，無論是深松機(jī)、大型翻轉(zhuǎn)犁市場，還是復(fù)式作業(yè)機(jī)具，近年依托政策紅利，市場需求增勢強(qiáng)勁，吸引了眾多分食者。
　　哪些市場穩(wěn)健推進(jìn)？
　　這些市場包括水稻插秧機(jī)、打捆機(jī)、青飼料收獲機(jī)等。尤其是插秧機(jī)市場，2017年國際農(nóng)機(jī)展上總共有40余家企業(yè)展出了插秧機(jī)產(chǎn)品，較之2016年大幅度攀升20%以上。其中日韓系如久保田、洋馬、井關(guān)、東洋等企業(yè)如約到場；國產(chǎn)插秧機(jī)如久富、富爾代、常州東風(fēng)、常發(fā)集團(tuán)、富來威、亞美柯、華創(chuàng)機(jī)器人、黃海金馬、浙江小精等眾多企業(yè)不期而至。
　　近年，我國插秧機(jī)市場呈現(xiàn)出穩(wěn)健推進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。機(jī)插率偏低，決定了市場成長空間較大；因區(qū)域發(fā)展不平衡，決定了我國插秧機(jī)市場在黑龍江、江蘇基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化的區(qū)域，市場需求正加速由手扶向高速乘坐式推進(jìn)，在兩湖、云貴川等區(qū)域，手扶插秧機(jī)市場正方興未艾，成為市場增量的重要支撐?；诖?，才吸引眾多企業(yè)前呼后擁地投身插秧機(jī)產(chǎn)業(yè)。
　　哪些市場在退潮？
　　2017年國際農(nóng)機(jī)展告訴我們，以下這些市場在下滑。統(tǒng)計(jì)顯示，內(nèi)燃機(jī)、播種機(jī)械、農(nóng)用工程機(jī)械、谷物聯(lián)合收割機(jī)、玉米聯(lián)合收割機(jī)，參展品牌分別為75家、99家、38家、28家、40家，同比下降8.54%、10.00%、9.52%、33.33%、20.00%。
　　這較為準(zhǔn)確地反映了2017年農(nóng)機(jī)市場各個(gè)子市場的表現(xiàn)。譬如內(nèi)燃機(jī)品類下降反映了拖拉機(jī)、收獲機(jī)械市場之慘淡?；仨?017年前10個(gè)月的市場變化，以上參展品牌降幅較大的品類，其市場均出現(xiàn)較大幅度滑坡，滑坡原因雖然是多元的，其中包括市場周期性變化、需求結(jié)構(gòu)調(diào)整、購買力下降等。但這些市場都有一個(gè)共性：市場需求飽和，剛性需求降低。
　　
密碼八：無法阻止的“列車”，且看藍(lán)海市場之悄然勃興
　　
   農(nóng)機(jī)市場猶如疾馳的列車，它永遠(yuǎn)不會(huì)停下來。2017年的展會(huì)上，我們已經(jīng)看到藍(lán)海市場之光的閃耀。這些市場或有很少的品類甚至沒有品類參展，但其藍(lán)海特征十分突出。譬如蔬菜、甘蔗、棉花收獲機(jī)械，倉儲機(jī)械，水產(chǎn)機(jī)械、畜牧機(jī)械、農(nóng)業(yè)廢棄物利用處理設(shè)備、設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備等。這些市場隨著我國農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革和農(nóng)機(jī)政策的大力扶持，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，我們預(yù)計(jì)未來幾年必將迎來發(fā)展的春天。
　　藍(lán)海市場的勃興是農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的必然，一是農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革將賦予藍(lán)海市場更多的政策紅利；二是生產(chǎn)企業(yè)面臨著來自市場更大壓力，探索藍(lán)海成為他們求生存、求發(fā)展的必由之路；三是關(guān)鍵技術(shù)的突破將為企業(yè)進(jìn)入藍(lán)海提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐，為企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型提供可能；四是利潤豐厚、競爭不激烈是藍(lán)海市場的突出特征，為企業(yè)的進(jìn)入提供了良好的環(huán)境。